第130章 苏扬的建议

半斤酒下肚后，潘伟民突然叹道：

“说实话，现在各行各业的经营压力都大，比方就我手下的直播平台吧，现在虽然上市了，但实际上最近营业的情况，一直不怎么好。”

“前阵子还有几个女主播涉h，又罚了不少钱和被警告，说起来都是泪啊。”

乔远鹏道：“营业不景气？是观众不买账么？”

“算是吧，老乔你鬼点子多，帮我出些主意啊。这一晃就要公布第二季度的财务情况了，这个月的效益很差，到时候要是不过关，市值就得哗哗的蒸发，为了这档子事儿，我头发都快愁白了啊。”

乔远鹏耸了耸肩，摊着手苦笑道：“我对直播不在行，不太懂，这些应该是你们公司营销策划部事儿啊，你回去多敲打敲打他们，上点猛『药』，一准就有好点子了。”

“那群废物，从上个月到现在，我已经开了三个人了，他们要是有用，我也就不会这么闷了。”潘伟民一边叹息，一边又倒上一杯酒，仰头灌了半口。

看得出来，因为营业不景气，涉及到财务公布后，市值缩水的问题，他心里十分犯愁。

乔远鹏道：“实在不行，你就把你手里的股份全部卖了呗，反正现在市值不错，脱手套现，你也能赚不少钱。”

“哪有那么容易，就算我愿意脱手，这么多股份也不一定有人能拿下，而且直播这行做了这么久，砸了我太多心思，有感情了，不想卖。”

乔远鹏笑了笑，表示那就爱莫能助了。同时也骂他脑子进水了，居然和钱过不去，这就相当于和一个婊·子玩久之后，生出感情来了，不想抽身，活该他在这行犯愁。

突然瞥见淡定坐在一旁的苏扬，乔远鹏道：“对了苏老弟，老潘这事儿，你有什么点子吗？”

潘伟民也将目光投向苏扬，但却没报什么希望。

毕竟直播和外卖虽然都是较新的互联网产业，但两方的侧重点不同，苏扬能把外卖经营好，不代表他能在直播上有什么真知灼见。

“直播嘛，嗯……对于这行我了解得不算深，不过之前也略有研究，倒是有一些我自己的看法。”苏扬想了想道。

“哦？”潘伟民诧异了一声，道：“苏兄弟，说来听听。”

苏扬颔首道：“潘哥你现在急的是营收上的问题，实际上，这个问题比较客观，因为直播方面的营收，并不是强制『性』的，他不像餐饮一样，吃饭要强制『性』收费，看直播是可以免费。”

“没错。”潘伟民点头，直播这行属于引诱『性』的消费行业，具有太多的不确定因素。

说白了，就是忽悠人自愿来捐钱。

苏扬徐徐的继续道：“要想让观众主动付费，要么是让他们有冲动的欲望，要么是引导他们，要么是给他们便宜占。”

“怎么讲？”潘伟民神『色』一紧，觉得苏扬的话的确说到了点子上，便连忙追问。

苏扬整理了下思绪，将前世直播平台一些不错的营销理念，给说道出来。

“在第一点，其实鲨鱼平台做得很好，但是第二点和第三点，就有点欠缺了。”

“首先引导观众消费，我给一个建议，最直接的促进观众刷礼物的手段，就是进行直播间的连麦pk。”

“连麦pk？”潘伟民对于这个新颖的词，有些疑『惑』。

苏扬解释道：“所谓连麦pk，就是让两个主播进行视频连线，然后设定一定的时间，比如十分钟，让两个主播进行比试。”

“比试的内容多种多种，比如唱歌跳舞讲笑话等等的才艺展示，而获胜的条件，则是一个直播间粉丝在规定时间内，刷出去礼物的多少。”

“比试过后，输的一方需要接受不过分的惩罚，这样有助于直播趣味，当然不惩罚也可以。”

“每个主播都有自己的一部分粉丝，一旦这种pk展开，双方的粉丝肯定都不希望自己家的主播输掉，所以就会引起竞争，从而促进消费。”

苏扬话音落下，乔远鹏『插』言道：“老潘，苏老弟说的这个，好像可以啊。”

“可以，岂止是可以，简直是妙了，绝了！连麦pk，直接以比试来促进主播粉丝之间的消费，我以前怎么没想到！”

潘伟民眼前大亮，一拍手掌，神『色』惊喜起来。

但片刻后，他又压下喜意，目光灼热地看着苏扬道：“苏兄弟，你继续！”

苏扬点头，继续讲着。

四五分钟后，苏扬又说到了第三点。

“咱们国人的『性』子，潘哥你应该是清楚的，那就是有便宜不占王八蛋。只要抓住这点，进行一定程度的优惠活动，就能诱使他们充值消费。”

“打个比方，比如某某节日要到了，直播平台举行活动，充十块送一块，充一百送十块，充一万送一千，为期三天或者七天。”

顿了顿，苏扬继续道：“虽然看起来是平台亏了，但是这能很好的地激发观众的占便宜心理，把活动的时间控制好，在这段时间内，他们会疯狂充值消费！”

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